中新網杭州4月3日電(張煜歡)當全球政治經濟格局深刻調整，浙商“走出去”的路徑正從“產品出?！毕颉捌放瞥龊！薄凹夹g出?！薄吧鷳B(tài)出?！鄙?。在這場轉型中，有人選擇以科技與品牌重塑中國制造的形象，有人選擇以技術認證與硬核實力敲開高端市場的大門。

　　近日，民營經濟大講堂第二期之“浙商國際化的風險與機遇”座談會在浙江杭州舉行?，F(xiàn)場，杭州佰里科技有限公司總經理王昌帥與浙江金屋工貿有限公司總經理李妲，分享了他們各自在國際化征程中的探索與思考。一位是從留學歸來的“品牌操盤手”，一位是深耕制造業(yè)的“新一代僑商”——他們的故事，折射出青年浙商在新格局下“于變局中開新局”的生動實踐。

　　品牌出海如何實現(xiàn)有效循環(huán)？

　　“孫子兵法里有一個很重要的觀點叫‘先勝而后求戰(zhàn)’?！碧峒捌髽I(yè)的國際化之路，王昌帥直言，在“出?！鼻盎蛟S要先問自己一個問題：到底能不能勝？

　　答案，藏在他總結的“天時、地利、人和”三個關鍵詞里。

　　杭州佰里科技，這家準獨角獸企業(yè)的背后，是創(chuàng)始人王昌帥獨特的國際化軌跡。在韓國留學期間，他創(chuàng)立知美集團起步，后來將韓國VT品牌引入中國市場做到年銷超10億元。

　　“所謂天時，在我看來，當下是中外產能勢能差的窗口期?！蓖醪龓浗忉尩溃耙郧拔覀冋f產能過剩，聽起來是個負面詞，但放在出海的語境下，這不叫產能過剩，這叫貨多且便宜?！?/p>

　　在王昌帥看來，所謂地利，即當下出海的戰(zhàn)場已經發(fā)生了根本性變化——從過去的“以海外平臺為核心”轉向“以中國基因為核心的新興平臺”。其指出，科技是品牌出海的底層支撐，但真正決定成敗的，是對用戶的深度理解。

　　而“人和”關鍵在于“AI”?！癆I看似門檻很高，但在中國良好的技術交流環(huán)境下，推廣AI其實非常容易?！标P于下一步，王昌帥表示，品牌出海不是一場短跑，而是一場持久戰(zhàn)。“與其盲目擴張，不如先在一個市場扎下根，再用標桿項目打開下一個市場。”

　　以技術認證撬動全球高端市場

　　浙江金屋工貿則身處制造業(yè)的細分領域——防火門。這家永康門業(yè)企業(yè)，擁有美標、英標、歐標等全球頂級防火認證，產品早已進入不少高端酒店。但在中東市場，李妲面臨的是關于技術要求等方面更深層的挑戰(zhàn)。

　　李妲印象很深，在一個國際機場項目中，面對歐洲競爭對手的技術質疑，自己沒有退縮。她現(xiàn)場連線英國檢測中心，當場證明了中國防火門的技術實力。這一戰(zhàn)，不僅拿下了項目，更打破了客戶對中國制造的刻板印象。

　　類似的“硬仗”還在繼續(xù)。中東一國家突然更新國家項目驗收標準，要求防火功能之外需要防煙、隔音、隱藏式閉門器多功能為一體，李妲帶領團隊用一個月不到完成工藝改造，在耐火性材料中中和抗耐性與工藝榫接增加音控穿透力?！斑@種臨門一腳的危機處理能力，不是臨時抱佛腳，而是日常積累的底氣。”李妲說道。

　　“從單純貿易到跨境電商，再到出海交付服務——這是中國企業(yè)出海路徑的升級?！崩铈дf道，“今天的企業(yè)如果只把貨賣出去，已經不夠了。你必須具備對當?shù)厥袌龅睦斫饽芰?、運作能力和后續(xù)服務能力?！?/p>

　　“新一代應該做寬一公里、縱深十公里?！痹谒磥?，兩代浙商出海的本質區(qū)別在于：從“搶訂單”到“扎下根”，從貿易思維到深耕思維。“認證是敲門磚，但光有認證還不夠。要用‘認證+案例+現(xiàn)場證明’的組合拳贏得信任?！?/p>

　　一位用品牌與科技搭建出海橋梁，一位用認證與品質重塑中國制造形象——兩位青年浙商的國際化路徑看似不同，卻指向同一個命題：浙商如何在全球新格局下，找到屬于自己的破局之道。

　　當“走出去”不再是簡單的外貿擴張，而是一場關于品牌、技術、標準與信任的系統(tǒng)工程時，浙商正以更加成熟的姿態(tài)，在全球舞臺上書寫新的篇章。

　　據(jù)悉，本次活動由浙江工商大學、中國新聞社浙江分社、浙商總會主辦，浙江工商大學戰(zhàn)略企業(yè)家學院、中國新聞社浙江分社新聞發(fā)展中心、浙商總會新媒體委員會承辦，浙江省青年企業(yè)家協(xié)會協(xié)辦。(完)