家電行業(yè)正在面臨更為嚴峻的態(tài)勢，去年國內家電行業(yè)增速集體回調，大家電行業(yè)陷入負增長態(tài)勢，互聯(lián)網也對行業(yè)產生了巨大沖擊。面對新的形勢，同樣處于轉型中的家電企業(yè)和渠道商有了更緊密深入合作的需求，近期，國內外家電巨頭老總紛紛造訪蘇寧、國美總部談合作，而合作的領域也進一步擴展到了智能家居、渠道下沉、金融等更多領域。

　　國美：意在構建家電零售生態(tài)圈

　　剛剛提出將堅持深化落實“O2M全渠道零售”戰(zhàn)略的國美，近期迎來了索尼（中國）有限公司董事長栗田伸樹和康佳集團董事長陳躍華分別率領的團隊來談合作。

　　試圖構建家電零售生態(tài)圈的國美，正在打造智能化零售體系、提速整合二級市場、協(xié)同優(yōu)化供應鏈等多個方面。與索尼和康佳的合作，更多將重點放在了智能化零售建設、供應鏈協(xié)同優(yōu)化、大數據信息共享、二級市場拓展以及差異化產品定制等多個方面。

　　據了解，國美和索尼將在PS游戲機、數碼、電視等領域展開深度合作。其中，針對電視品類，雙方將重點聚焦高端市場，包銷定制多款48寸~65寸的4K智能電視。數據顯示，2014年，索尼彩電在國美銷售同比提升60%，其中48寸、60寸、65寸的4K智能電視大單采購占比非常高，今年則目標實現(xiàn)索尼在國美全渠道銷量同比2014年增長翻番。

　　國美總裁王俊洲表示，2015年，國美要極速整合二級市場資源，滲透至378個二級市場，將二級市場的市場占有率提升到50%以上。而康佳在三四級市場具有一定品牌優(yōu)勢，雙方將就渠道下沉布局農村進一步合作，目標2015年康佳產品在國美全渠道銷量增幅逾70%。

　　蘇寧：極效協(xié)同廠商進駐聯(lián)合辦公

　　就在蘇寧云商董事長張近東提出面向供應商搭建極效協(xié)同平臺不到半個月的時間里，美的、康佳、TCL等廠商大佬紛紛造訪蘇寧總部，據悉，南京蘇寧總部的辦公平臺將在今年向供應商全面開放共享，美的、TCL等企業(yè)的團隊都將進駐聯(lián)合辦公。

　　在美的集團董事長方洪波拜訪蘇寧總部之后，為了實現(xiàn)美的在蘇寧平臺空調100億、整體200億的銷售目標，美的的團隊還將進駐蘇寧總部展開聯(lián)合辦公、聯(lián)合營銷。據悉，“會員營銷”將是蘇寧和美的在2015年共同的發(fā)展重點。根據合作會上的計劃，蘇寧與美的將共同推出“分期商城”、“美的貸”等會員營銷服務產品。蘇寧將與美的共同打造集合“物流、售后、安裝”等內容為一體的增值服務圈，并完成智能家居產品的無縫對接，共同建設智能家居生態(tài)圈。

　　而TCL集團董事長李東生與張近東談成的合作中最引起外界關注的是蘇寧與TCL在金融業(yè)務方面首次全面對接。TCL金融事業(yè)本部是近期TCL集團剛剛成立的部門，在“雙+戰(zhàn)略”中占有重要地位。據悉，雙方在供應鏈金融、大數據客戶研究等方面進行了深入溝通，并計劃在易付寶、零錢寶、消費金融、票據理財等方面開展合作，以此加快TCL資金回籠和融資，提高資金周轉率、創(chuàng)新產品營銷方式。 （記者／錢瑋玨）