日前，全球掃地機器人開創(chuàng)者iRobot申請破產，隨后公司將被杉川機器人收購并私有化。伴隨著昔日龍頭落幕的是中國掃地機器人品牌的崛起。國際數據公司（IDC）數據顯示，2025年前三季度，石頭科技、科沃斯、追覓、小米、云鯨等中國廠商已包攬全球出貨量的前五。近期，國內掃地機器人頭部企業(yè)在國際展會上發(fā)布新品，展示從“會掃地”到“會爬樓”的黑科技，中國品牌已成為全球技術創(chuàng)新的引領者。

　　證券時報記者實地探訪了解到，當前國內頭部品牌掃地機器人工廠產能利用率處于高位，海外訂單飽滿。從市場布局看，近幾年東南亞成為各大品牌布局的重點，企業(yè)紛紛通過跨境電商等渠道多維度滲透。業(yè)內人士指出，海外市場的本土化運營，正成為掃地機器人品牌出海的制勝因素。

　　完備的供應鏈優(yōu)勢

　　日前，證券時報記者探訪了石頭科技智造工廠。該工廠專注于掃地機器人生產，配備完備的制造設施，覆蓋SMT、組裝、測試、包裝及倉儲物流等核心生產環(huán)節(jié)，月產能可達20萬臺整機。

　　記者在生產車間看到，4條產線正開足馬力生產。亮敞整潔的組裝區(qū)車間內，工人們正有條不紊地組裝各類零件。工作人員對記者表示，車間實行三班倒工作制，核心產品均按訂單排產，目前工廠產能利用率處于高位，尤其是海外訂單飽滿。

　　石頭科技產線繁忙的背后，是中國掃地機器人品牌在全球的崛起。IDC最新報告顯示，2025年前三季度，全球智能掃地機器人市場累計出貨1742.4萬臺，同比增長18.7%；其中三季度出貨616.1萬臺，同比增幅達22.9%。從廠商份額來看，石頭科技、科沃斯、追覓、小米、云鯨等中國廠商包攬全球出貨量前五。

　　這一格局的形成，離不開完備的供應鏈優(yōu)勢。追覓科技東南亞總經理鐘祥裕對證券時報記者表示，中國企業(yè)掌握了掃地機器人完整的核心產業(yè)鏈與關鍵技術，例如追覓科技的高速數字馬達技術、智能算法等，能夠在性能、成本和迭代速度上形成綜合優(yōu)勢，讓中國品牌可以實現同價位端性能更強，同性能產品價格更低。

　　東南亞電商Lazada相關負責人告訴記者，數年前，包括掃地機器人、洗地機等在內的智能清潔電器行業(yè)，供應鏈和生產鏈便已扎根中國，全球大部分產能集中于中國，為此后掃地機器人企業(yè)的崛起奠定了堅實基礎。

　　技術創(chuàng)新更是中國品牌突圍的核心驅動力，如今掃地機器人行業(yè)正迎來技術躍遷。在近期舉辦的2026年國際消費電子展上，石頭科技發(fā)布了首款輪足掃地機器人G-Rover，可自主攀爬樓梯并同步清潔臺階，拓展了產品的空間覆蓋范圍；追覓則推出爬樓機型CyberX，同時展示搭載機械臂的Cyber10Ultra，這些新品印證了中國品牌的技術突破力。

　　盤古智庫高級研究員江瀚告訴記者，科沃斯、石頭科技、追覓等企業(yè)，在激光導航、AI視覺識別、多傳感器融合及具身智能算法等領域持續(xù)攻堅，產品智能化水平已超越iRobot等傳統巨頭。同時，“技術+場景”雙輪驅動策略，讓中國品牌能針對不同國家家庭結構、地面材質優(yōu)化產品，形成差異化競爭力。

　　世紀證券研報認為，具身智能技術在掃地機器人領域加速落地，中國廠商憑借核心技術突破與全球化布局，已牢牢占據全球市場主導地位。

　　東南亞市場成為新藍海

　　潛力巨大的東南亞市場，儼然成為中國掃地機器人出海的橋頭堡。

　　“東南亞整體的電商規(guī)模增長速度非常快，平臺電商GMV保持著雙位數增長；另外，東南亞區(qū)域人口結構年輕化、數字化程度高，消費升級的趨勢也非常明顯，這些都非常適合智能清潔品類長期發(fā)展?！笔^科技東南亞國家業(yè)務負責人胡海姣近日在接受證券時報記者采訪時表示，發(fā)力東南亞市場是非常理性的判斷。

　　電商平臺和機構數據也印證了胡海姣的觀點。捷孚凱（GfK）數據顯示，2025年前7個月，東南亞掃地機器人零售市場的銷售額同比增長了近40%，遠超全球市場18.7%的平均增速，成為增長動能最強勁的新興市場。目前，中國品牌在東南亞掃地機器人市場份額超過八成。Lazada平臺上，2025年中國掃地機器人頭部品牌銷售額呈現雙位數增長。

　　Lazada相關負責人對記者表示，增長的背后一個重要的原因是東南亞整體經濟和人口結構的發(fā)展變化。經濟快速增長，人口年輕化，使得東南亞消費者對品質和品牌更加青睞，他們更愿意為體驗和服務買單。

　　展望未來，東南亞市場增長前景依然被頭部品牌看好。“從產業(yè)周期看，東南亞掃地機器人市場高增長仍將延續(xù)，且當前滲透率遠低于中國及成熟市場，疊加城市化、電商普及與清潔需求升級，未來景氣度依舊向好，但增速結構會逐步發(fā)生變化。短期靠新用戶滲透驅動，中長期換新需求將快速提升，比如越南、印尼等市場仍處品類教育期，而早期用戶已進入2—3年換機周期，對更高性能、更智能的產品需求正在釋放。”鐘祥裕告訴記者。

　　他表示，追覓目前在東南亞市場采取全渠道均衡發(fā)展策略，布局Shopee、Lazada等第三方電商平臺，以及線下KA渠道，同時布局官網及旗艦店等自有渠道，截至目前仍以第三方渠道為主。“在東南亞區(qū)域，2026年我們將會持續(xù)拓展旗艦店以及專區(qū)。”

　　東海證券近期發(fā)布的研報顯示，東南亞正成為掃地機器人的新藍海。從滲透率來看，東南亞等新興市場與歐美成熟市場仍存在顯著差異。頭部的中國掃地機器人企業(yè)積極構建多元化渠道網絡，如借助代理商等方式拓展專賣店、家電賣場專柜等線下渠道；此外，Shopee、Lazada等電商平臺，為中國品牌提供了營銷和流量支持。

　　本土化運營成發(fā)展關鍵

　　盡管東南亞市場前景廣闊，但頭部品牌在拓展過程中也曾面臨不少困境。

　　鐘祥裕告訴記者，在拓展東南亞市場過程中，主要面臨多個區(qū)域經濟發(fā)展階段不同、渠道復雜、文化差異顯著、用戶習慣多樣等難題。針對這些難題，企業(yè)從產品和渠道兩端同步發(fā)力。

　　本土化運營是破解這些難題的鑰匙。“在產品端，深入市場調研，精準把握當地需求，通過本地化產品配置、功能適配及區(qū)域化產品規(guī)劃，避免‘一款產品打所有市場’。在渠道和營銷端，通過本地團隊搭建本地化銷售和營銷體系，統一品牌與產品表達，同時給予當地團隊更高的運營靈活度，提升渠道效率與執(zhí)行速度，為當地消費者提供高效的本地化服務?！辩娤樵１硎?。

　　在江瀚看來，本土化運營是出海成敗的關鍵。首先，掃地機器人高度依賴使用場景適配，如東南亞家庭多用地毯、瓷磚混鋪，需針對性優(yōu)化吸力與越障算法。其次，本土化不僅限于產品，更涵蓋營銷、售后與數據合規(guī)。目前，頭部中國廠商已初步構建“區(qū)域研發(fā)中心+本地合作伙伴”模式，但在語言服務、用戶社區(qū)運營及長期品牌信任建設方面仍有提升空間，尚未完全擺脫“性價比標簽”。

　　Lazada相關負責人也持相似觀點，強調本土化運營是品牌扎根東南亞的核心要素?！爸袊鴴叩貦C器人產業(yè)經過多年的發(fā)展，越來越理解本地市場。首先，從產品結構上，會根據不同國家的生活場景、消費習慣、價格敏感度來組織不同的貨盤。其次，銷售和營銷的模式也更加本地化。無論是線上線下結合的銷售模式，還是聯合平臺的營銷創(chuàng)新，都在以更加適合本地化的方式，來打造品牌和產品的影響力?！?/p>

　　值得一提的是，跨境電商也助力品牌本土化深耕。Lazada相關負責人表示，從產品維度，平臺會幫助品牌了解其核心貨品在東南亞六國市場中的位置，識別各市場的消費者偏好，同時結合不同國家的市場需求和消費能力，協助品牌調整產品組合與定價策略。此外，平臺會根據品牌的銷售情況，評估現有運營策略的有效性并提供定制化的運營建議。

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